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二孩時代來臨 母嬰店“高調(diào)”迎旺季

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2016年02月02日 18:56  來源:中嬰網(wǎng)

  某母嬰店的店長孫女士近明顯忙了起來。“隨著‘二孩’政策的放開,母嬰店也準(zhǔn)備迎接春天。”她表示,奶粉、紙尿褲、防輻射服、孕婦裝等母嬰用品都會有銷售高峰。不少母嬰用品店都已經(jīng)開始聯(lián)系供應(yīng)商,尋求合作,積極備貨,以應(yīng)對將要到來的旺季。

  事實上,隨著“全面二孩”政策的正式實施,原本熱鬧的母嬰市場有望迎來再一次爆發(fā)性增長。數(shù)據(jù)提供商艾瑞咨詢發(fā)布的中國母嬰行業(yè)調(diào)查報告顯示,2015年中國母嬰市場突破2萬億元,2016年這一數(shù)字有望繼續(xù)攀升,奶粉、玩具、紙尿褲、童裝等產(chǎn)業(yè)都將迎來“利好”。

  一位業(yè)內(nèi)人士表示,如果就產(chǎn)前期、幼兒期(0~3歲)、孩童期(3~6歲)三階段劃分,其中,產(chǎn)前階段消費以保健和產(chǎn)檢為主;幼兒階段消費集中在幼兒必需品,如尿布、配方奶粉、嬰兒推車、藥品等;而在孩童階段,教育學(xué)習(xí)用品的消費有望增加。

  另外,還有屬于“回頭客”的市場,許多二胎媽媽生胎時月子沒坐好,生二胎時也屬于高齡產(chǎn)婦了,身體條件已經(jīng)不再像頭胎,產(chǎn)后恢復(fù)需要更長的時間,促使許多產(chǎn)后恢復(fù)與月子調(diào)理市場客戶咨詢熱度大增。為了搶吃“二孩經(jīng)濟”這塊大蛋糕,不少商家紛紛創(chuàng)新服務(wù)項目,提升服務(wù)質(zhì)量。保險公司推出生育險、健康險、流產(chǎn)險等眾多新險種。早教市場、家政市場也紛紛加大了對于早教培訓(xùn)師、育兒嫂、月嫂的人員儲備,服務(wù)價格紛紛看漲。

  月嫂、育兒產(chǎn)品行情火爆

  一位家政公司負(fù)責(zé)人表示:“近年月嫂、育嬰師、身價高居不下,一些月嫂月薪已漲到了8000元左右。由于二孩父母的年齡一般都偏大,所以對于月嫂、育嬰師、催乳師等家政人員的需求也會更大。月嫂、育嬰師的工資會進一步看漲,但家政人員的缺口估計也會更大。”這位負(fù)責(zé)人稱,很多家政公司加大了月嫂的招聘和培訓(xùn)。

  據(jù)某職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長介紹,和以往單一母嬰護理不同,現(xiàn)代女性更重視包括月子催乳、產(chǎn)后恢復(fù)等專業(yè)化的母嬰服務(wù),這吸引越來越多人加入到催乳師、產(chǎn)后調(diào)理師、月嫂等服務(wù)隊伍,2015年報名參加培訓(xùn)的人數(shù)比往年翻了一番?梢灶A(yù)見,隨著更多“70后”“80后”媽媽生育二胎,這一市場需求將會加大。

  與此同時,產(chǎn)后月子服務(wù)市場也更加多樣,包括產(chǎn)后月子照護服務(wù)、專業(yè)訂制月子餐、調(diào)理師、催奶師上門服務(wù)、月嫂等等,都需要提前安排預(yù)定。很多月子中心、母嬰用品店、產(chǎn)后恢復(fù)中心等都開展了以產(chǎn)婦及嬰兒為主的新型月子延伸服務(wù)項目。與產(chǎn)后恢復(fù)相關(guān)的項目,如產(chǎn)后瘦身、上門綁腹帶、指導(dǎo)產(chǎn)后運動、修復(fù)、乳房保養(yǎng)、子宮保養(yǎng)、氣血調(diào)理、私密護理等服務(wù),價格從幾百元到幾千元不等。“產(chǎn)后身體恢復(fù)需要的美體產(chǎn)品和按摩手法都不一樣,價格也不盡相同。”一家美容院工作人員表示,“盡管價格昂貴,但很受媽媽們的歡迎。”

  為了增加對顧客的吸引力,很多商家新增了服務(wù)項目,例如給寶寶起名字、給寶寶拍成長照、做產(chǎn)婦滿月汗蒸、嬰兒游泳洗澡、嬰兒按摩護臀等。這些項目收費都不低,寶寶游泳一次收費30元,產(chǎn)婦汗蒸一次收費80元到200元。

  一家專業(yè)月子餐公司老板表示,包括訂餐前的體質(zhì)專業(yè)咨詢、餐點服務(wù)與產(chǎn)后調(diào)理師上門服務(wù)等都隨著二胎媽媽的需求高漲。這家專業(yè)月子餐機構(gòu)還開設(shè)了培訓(xùn)月嫂制作專業(yè)月子餐的課程,目前場場爆滿。

  保險業(yè)借勢推廣“孩子險”

  保險業(yè)也沒有放過“二孩”這個商機。

  “如果是二孩,那么您為孩子購買一份健康險非常有必要,其中包括營養(yǎng)金、教育金等多種補貼。”準(zhǔn)備生第二個孩子的林女士對某保險公司業(yè)務(wù)員推薦的兒童險種很感興趣。這名業(yè)務(wù)員表示,隨著“二孩”政策出臺,不少中年夫妻決定再生一個孩子,而這部分人群收入都比較高,對孩子的保障要求也很到位,所以近主動打電話詢問的人不在少數(shù)。

  據(jù)了解,幾家大的保險公司都適時推出了諸多有關(guān)孩子的險種,業(yè)務(wù)員也紛紛在朋友圈大力推廣,保險金額從100多元到五六千元不等。“近我們正在針對35歲左右的已婚女客戶進行一對一的電話溝通,效果還不錯。”一家知名保險公司的負(fù)責(zé)人說。

  母嬰電商勢頭看漲

  某市場研究公司近期發(fā)起的一項職場人調(diào)查顯示,全面“二孩”政策開放后,近八成受訪者看好母嬰市場,其中48.5%的受訪者表示如果近期跳槽會考慮進入母嬰相關(guān)領(lǐng)域。調(diào)查中,有近四成的受訪者表示想進入母嬰電商相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司,遠超想要進入制造業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、保健和教育機構(gòu)的受訪者。

  據(jù)媒體報道,中國目前約有1.4億已育一孩的已婚育齡婦女。實施“全面二孩”政策后,新增可生育二孩的目標(biāo)人群約9000萬人。其中“80后”的年齡在27歲-36歲之間,將是生育二胎的主力軍。

  作為伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)成長的一代,“80后”對IT新產(chǎn)品接受度高,具備極強的數(shù)據(jù)消費能力,尤其是透過手機互聯(lián)網(wǎng)購物已是他們的消費習(xí)慣。而敏銳嗅到了風(fēng)向的電商們已經(jīng)在為搶奪“二孩”市場摩拳擦掌了。近來,一些知名電商都在緊鑼密鼓加強布局母嬰市場。

  從這些電商近期的策略來看,其在母嬰領(lǐng)域的布局已有了很大的改變,正在從傳統(tǒng)母嬰市場轉(zhuǎn)而進入女性消費、家庭消費等“大母嬰市場”。新興的母嬰電商,未來不僅要做垂直母嬰電商,還將延展到上游的醫(yī)療孕產(chǎn)、下游的教育領(lǐng)域,打通零售與服務(wù)通道。這都是在為即將到來的“二孩時代”搶灘布局。

  某證券公司分析師指出,全面二孩政策將帶動嬰幼童產(chǎn)業(yè)增長。根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù),2013~2017年,嬰幼童市場規(guī)模有望增長至2.58萬億元,年復(fù)合增長率達15%。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,全面放開“二孩”后不斷增加的新生兒數(shù)量,將使得房地產(chǎn)市場的需求大幅增加。山東某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理馬先生認(rèn)為,大戶型將成為未來置業(yè)的。他表示,一般的家庭將由原來的三口之家,變?yōu)楝F(xiàn)在的四口之家,自然需要更大的空間。如果孩子是一男一女,肯定需要單獨的房間,所以對房地產(chǎn)來說,肯定是一個利好消息,日后將有一個小高潮。

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