蜜芽巨資營銷見效 殺入母嬰電商第二名
“月度活躍用戶達(dá)231.27萬!”6月初,行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布2016年1-5月移動電商專題研究報(bào)告,顯示蜜芽在激烈的母嬰大戰(zhàn)中,力壓辣媽幫,坐穩(wěn)母嬰電商活躍用戶數(shù)亞軍。作為一家創(chuàng)業(yè)僅5年的公司,從淘寶店和代購起家的蜜芽如何從母嬰電商大戰(zhàn)中殺出重圍,成為電商行業(yè)里令人津津樂道的逆襲和勵志故事。
這一數(shù)據(jù),也佐證了在遭遇跨境電商稅務(wù)新政重壓之下,重金投入上下游并購和廣告營銷的策略初見成效,在高手云集的母嬰跨境電商市場,仍然是一個不可小覷的重要角色。
大手筆:蜜芽不差錢 承包央視和金鷹兩臺六一晚會
今年六一,蜜芽分別斥資1500萬和1000萬同時贊助金鷹卡通六一晚會和央視六一晚會。這兩臺六一主題的晚會都是由蜜芽冠名。
據(jù)索福瑞收視率數(shù)據(jù)顯示,兩場晚會的收視率分別達(dá)到了0.2和0.4,盡管收視率不是特別理想和亮眼,但對于此前因?yàn)榭缇畴娚绦抡馐軤幾h的蜜芽成功在媽媽圈混了個臉熟。隨后,蜜芽app在appstore的排名一路飆升,甚至以遠(yuǎn)超手機(jī)淘寶、京東等的巨大優(yōu)勢拿下榜,數(shù)據(jù)的狂飆突進(jìn)或許與大手筆營銷不無關(guān)系。
重效果:牽手樂視,重金押注網(wǎng)絡(luò)節(jié)目
不久前,蜜芽花費(fèi)兩千多萬冠名樂視《崔神駕到》,借力崔玉濤的個人影響力,這檔新生網(wǎng)絡(luò)節(jié)目四五百萬的單期播放量,盡管無法與動輒數(shù)千萬的現(xiàn)象級網(wǎng)綜比肩,但蜜芽嘗試為廣大媽媽們提供了一個學(xué)習(xí)母嬰知識的權(quán)威課堂的努力仍然令人敬佩。
據(jù)了解,蜜芽和樂視的這次合作,也許會在母嬰視頻IP生產(chǎn)與視頻消費(fèi)流量受眾方面打通生態(tài)圈,在滿足視頻用戶對于視頻內(nèi)容獲取需求的同時,提升母嬰內(nèi)容的展現(xiàn)和分發(fā)能力。談到“生態(tài)”這個歷久彌新的話題,有理由期待樂視的大生態(tài)遇到蜜芽的母嬰生態(tài),未來一定會帶來更多引人關(guān)注的話題,與樂視同樣善于資本騰挪、話題營造的蜜芽,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,未來的母嬰生態(tài)王者之相可期。
勵志的蜜芽:資本騰挪助力蜜芽飛得更高
蜜芽十分重視線下傳播。先后斥資巨額資金在分眾的樓宇和地鐵投放廣告,分眾廣告占據(jù)主流城市的主流消費(fèi)人群,寫字樓、商場的所覆蓋的受眾,而地鐵覆蓋的人群更廣。此外,蜜芽還高薪聘請汪涵做其品牌形象代言人。盡管,這一些列的廣告投放的價格不菲,但讓很多人記住了知名主持人汪涵升級為奶爸的形象,包括斥資數(shù)千萬的風(fēng)尚大典,作為新生電商優(yōu)秀代表的蜜芽,毫無疑問具備一顆“巨頭的心臟”。
四輪融資一帆風(fēng)順是蜜芽的堅(jiān)實(shí)后盾,一系列很高調(diào)的動作讓蜜芽實(shí)現(xiàn)了不小的品牌曝光,同時也取得了很好的轉(zhuǎn)化效果:從蜜芽對外公布的數(shù)據(jù),app的下載激活增長率達(dá)到800%,甚至在5月31日至6月1日一度超越榜常青樹:淘寶、京東,登頂app store 購物榜榜。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù),蜜芽新的日活數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到33萬,比2015年數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了高速增長。
“行百里者半九十!”跨境電商稅務(wù)新政并不能阻擋蜜芽的前進(jìn),事實(shí)上,通過大規(guī)模的“跨界生態(tài)布局”,以及重金營銷的強(qiáng)心針,蜜芽各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出各界預(yù)期,成為無可爭辯的母嬰電商亞軍。
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