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貝貝網(wǎng)D輪融資1億美金 預言得媽媽者得天下

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2016年06月17日 19:26  來源:中嬰網(wǎng)

  相比去年電商圈的資本熱潮,2016年被不少業(yè)內(nèi)人士稱為資本寒冬,2015年的35家獨角獸公司,紛紛在今年放緩了融資的腳步。而這也讓昨天貝貝網(wǎng)在“新電商、新格局、新勢力”貝貝網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布完成巨額D輪融資,并低調(diào)公布其在15年9月份已完成C+輪的消息顯得格外矚目。據(jù)悉,投資方為新天域、北極光、今日資本和高榕資本等知名創(chuàng)投機構(gòu),由泰合資本擔任財務顧問。

  對于貝貝網(wǎng)這次的融資動作,可說意料之內(nèi)。從發(fā)展情況來看,貝貝網(wǎng)自去年C輪融資以來發(fā)展很快,業(yè)務模式得到拓展,經(jīng)營數(shù)據(jù)著實驚艷,早已奠定行業(yè)地位。6月初,知名數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile發(fā)布了2016年1-5月移動電商數(shù)據(jù)報告,其中貝貝網(wǎng)的各項數(shù)據(jù)不僅在母嬰電商領域,從電商全行業(yè)角度對比,也相當有競爭力,大有“得媽媽者得天下”的勢頭。

  以用戶需求為導向,占領媽媽心智

  QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,貝貝網(wǎng)新月活數(shù)據(jù)高達1122萬,闖入中國電商月活俱樂部,此前只有淘寶系、京東、唯品會、蘑菇街、聚美優(yōu)品等達到這一高度。

  活躍用戶數(shù)與用戶規(guī)模密不可分,也與產(chǎn)品本身密切相關。據(jù)悉,目前貝貝網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)超過5000萬,其中有85%為女性用戶,25-35歲的年輕媽媽為其主要用戶群體,“專業(yè)可信賴”已經(jīng)成為貝貝網(wǎng)價值觀和服務的代名詞?v觀貝貝網(wǎng)的發(fā)展路徑,從非標品起家后拓展標品,后又涉足跨境業(yè)務并迅速躥升至跨境電商陣營,繼而拓展自營品類,今年又開拓了生鮮、親子游等業(yè)務,發(fā)展速度雖快但每一步都走得很穩(wěn),用貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫自己的話來說,貝貝的業(yè)務方向,都是以用戶需求為導向的。

  媽媽的需求得到了滿足,自然愿意留下。

  強調(diào)品質(zhì),用戶粘性不斷增強

  作為一家母嬰電商,消費者愿意買單的要標準是產(chǎn)品品質(zhì),其次才是價格等因素,這一點貝貝網(wǎng)一直認識得很清楚。據(jù)悉,貝貝網(wǎng)有專業(yè)的質(zhì)檢團隊把關產(chǎn)品品質(zhì)。今年五月,貝貝網(wǎng)還與質(zhì)檢部門簽訂了全面協(xié)作備忘錄,政企聯(lián)合共同打假。此外,對于奶粉紙尿褲等直接關系寶寶健康的品類,貝貝網(wǎng)在今年3月實現(xiàn)全面自營,直接從品牌商拿貨,確保貨源可靠性。對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持,成了媽媽群體和貝貝網(wǎng)的粘合劑,用戶粘性不斷增強。

  從數(shù)據(jù)上來看,貝貝網(wǎng)5月人均單日使用次數(shù)和人均單日使用時長分別為5.1次和17.8分鐘,與京東持平。此外,在移動購物APP新安裝率和活躍激活率方面,貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)被QuestMobile稱為“作為一家專注母嬰類細分電商領域的APP,一個新的趨勢正在崛起”。從圖表可以看出,貝貝網(wǎng)58%的活躍率,僅次于手機淘寶,高于京東、唯品會等。

  穩(wěn)坐行業(yè)表現(xiàn)驚人

  作為快速成長的熱門電商領域,母嬰電商行業(yè)被QuestMobile單獨劃分做了專門的分析。數(shù)據(jù)顯示,今年前五個月,移動母嬰電商APP月活用戶數(shù)從1100萬增加至1500萬,增速從80%左右,飆漲至145%,非常驚人。其中貝貝網(wǎng)作為母嬰電商月活用戶已經(jīng)以6倍的優(yōu)勢與第二名拉開較大優(yōu)勢,甚至超過后四位數(shù)據(jù)之和的3倍。其強勢的數(shù)據(jù)表現(xiàn)被QuestMobile稱之“兇殘”。

  這樣的優(yōu)勢與貝貝網(wǎng)上線之初就建立了以童裝、童鞋等非標品建立有別于其他平臺的護城河不無關系。

  根據(jù)此前媒體的報道,母嬰電商行業(yè)中,貝貝網(wǎng)在非標品方面的優(yōu)勢明顯,暫時無其他母嬰電商可以與之競爭。相比價格敏感度極高的標品,非標品的優(yōu)勢也讓貝貝網(wǎng)積累了大量更具忠誠度的媽媽群。

  作為家庭購物消費的主要決策者,媽媽掌握了全家生活消費的錢包,可以說成為媽媽購物的入口,就抓住了全家人的購物需求。而據(jù)新數(shù)據(jù)顯示,貝貝網(wǎng)目前已有5000萬用戶群體,其中女性占85%,“得媽媽者得天下”一語,在貝貝網(wǎng)得到了直觀的體現(xiàn)。

  作為一家成立兩年的年輕母嬰電商,貝貝網(wǎng)已經(jīng)不滿足于母嬰行業(yè)的位置,而是將眼光放于中國電商下一個千億級移動購物入口,可謂“野心與實力并存”。

  據(jù)了解,在這次的投資方名單中,今日資本、高榕資本、新天域等都是多次投資貝貝網(wǎng),其中今日資本已經(jīng)是一年多當中第三次投資貝貝網(wǎng),而高榕資本連續(xù)四次投資貝貝網(wǎng)。此外,北極光早前曾投資紅孩子,此次再次沖擊母嬰選擇貝貝網(wǎng),可見這些業(yè)內(nèi)專業(yè)投資機構(gòu)對貝貝網(wǎng)未來潛力充滿信心。

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