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母嬰峰會大腕云集 戰(zhàn)略錘煉碩果幾何?

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2016年07月20日 21:38  來源:中嬰網(wǎng)

  7月18日,一場關(guān)于母嬰行業(yè)的深刻討論,在上海落地開花,這場由母嬰行業(yè)觀察主辦的峰會,邀請了40余位來自平臺、品牌、渠道等各領(lǐng)域的重量級嘉賓到場共同探究母嬰行業(yè)的渠道之變,總計參會人員超過1500人,據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,截至閉幕,共有超過20000人次以直播的方式在線觀看了此次峰會。

  在如此一個大腕云集的行業(yè)峰會中,能夠有幸上臺發(fā)言的幾位嘉賓,實力自然不俗,言語之間可謂字字珠璣、句句干貨,無不透露著其對于行業(yè)、戰(zhàn)略的深層次理解。幾位發(fā)言嘉賓圍繞“母嬰”這一關(guān)鍵詞各抒己見,雖未在場上出現(xiàn)針尖對麥芒的直接交鋒,不過稍用心聽就不難發(fā)現(xiàn),終的發(fā)言內(nèi)容都圍繞著同樣幾個相似的問題展開。而這幾個問題,也恰恰是影響母嬰行業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵所在,閑言少敘,一起來看吧:

  Q1:關(guān)于如何看待母嬰行業(yè)本質(zhì)?

  所謂“入一行,精一行”意思是說,選擇根植于某一特定領(lǐng)域,就應(yīng)該對這一領(lǐng)域有深刻的理解和全面的認識,透過復(fù)雜的市場現(xiàn)象,剖析整個行業(yè)的本質(zhì)核心,母嬰行業(yè)當(dāng)然也是如此,所以對這一命題的理解,在場諸位提出了這樣的觀點:

  易觀李智:我們討論母嬰終討論的是母嬰這個人群。

  美柚馬。好黎謴慕(jīng)期起家,進而切入母嬰領(lǐng)域,長期的觀察使我發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段在母嬰行業(yè)

  中的主要消費決策,80%以上掌握在女性群體手中。

  蜜芽劉楠:母嬰是一個很大的市場,在50-100億這個時候。這是兩種完全不同的價值取向,

  不做任何評判。

  貝貝網(wǎng)張良倫:母嬰行業(yè),從定義上來講,不應(yīng)該是一個品類,而應(yīng)該是一個“人群”,所以,母嬰行業(yè)的市場,即圍繞著這一“人群”的需求應(yīng)運而生。

  多嘴的旁白君(筆者按):在對這一問題的解讀上,各家言論在大的方向性的把握上,表現(xiàn)出了一致的特點,雖然終表達內(nèi)容的高度上仍有所差異,但也不難理解,母嬰行業(yè)已不該被簡單的理解為一個規(guī)模誘人的市場,更應(yīng)該像易觀、貝貝網(wǎng)、美柚一般,圍繞著個體、人群、消費者進行更為深入的研究。

  Q2:新時代下母嬰行業(yè)的渠道之變?

  此次母嬰峰會的主題便是“進化”“母嬰新渠道”,而渠道本身作為溝通消費過程中溝通B端與C端的重要紐帶,自然受到了各位大佬的普遍關(guān)注:

  蜜芽劉楠:關(guān)注供應(yīng)鏈、關(guān)注產(chǎn)品;關(guān)注消費者、關(guān)注趨勢。

  樂友龔定宇:從傳統(tǒng)零售渠道轉(zhuǎn)入孕嬰童專業(yè)連鎖渠道已成中國母嬰市場的客觀必然趨勢。

  云養(yǎng)邦趙力:所有的品牌、品類、東西。尤其是母嬰產(chǎn)品,大家相信的還是口碑。

  貝貝網(wǎng)張良倫:母嬰電商的本質(zhì)還是零售,零售變遷的核心在于消費習(xí)慣的升級,透過現(xiàn)象回歸零售本質(zhì),回歸到真正的用心的為消費者創(chuàng)造價值。

  多嘴的旁白君(筆者按):在這一問題上,幾位大佬的看法驚人的一致,筆者也認為,渠道一直在變,消費者在消費的內(nèi)容和形式上的選擇也越來越多元,但對于母嬰行業(yè)以及任何零售行業(yè)來講,售賣的永遠都是產(chǎn)品而非概念,所以注重產(chǎn)品品質(zhì)、用心服務(wù)消費者、建立良好的口碑贏取消費者的信任,永遠都是既時髦又靠譜的做法。

  Q3:如何突破母嬰行業(yè)的短命魔咒?

  自母嬰垂直電商誕生之初,就一直有聲音在質(zhì)疑母嬰行業(yè)是一個偽命題,母嬰行業(yè)生命周期短仿佛已成定論,但參與此次峰會的諸位大佬卻不這么認為:

  大V店主吳方華:內(nèi)容制勝,傳遞你的價值觀,讓你的用戶愿意每天到這里來。

  蜜芽劉楠:關(guān)注收入、利潤、成本。這是一個企業(yè)能夠生存并發(fā)展的根本。

  貝貝網(wǎng)張良倫:基于用戶的“人群”,靶向定位,針對性的滿足其不同階段的需求。

  跟隨解決每個階段的差異需求就不存在生命周期的問題。

  多嘴的旁白君(筆者按):張良倫對于這一問題的解答,讓筆者瞬間腦洞大開了一下,好比貝貝網(wǎng)的每個用戶,都將有一顆為自己量身打造的小衛(wèi)星,追隨自己不同的發(fā)展階段的路徑,甚至當(dāng)服務(wù)發(fā)展到足夠全面的程度時,將進一步影響自身的發(fā)展線路。借此舉完成貝貝網(wǎng)自身生命周期的無限延長。

  Q4:母嬰行業(yè)未來的發(fā)展模式?

  其實不光母嬰行業(yè),放眼任何一個行業(yè)當(dāng)中,關(guān)于未來模式藍圖的勾畫都從未停止過。峰會上,大佬們眼中的藍圖是這樣的:

  云養(yǎng)邦趙力:整合好供應(yīng)鏈,整合好服務(wù)標準,整合好不在店就在線的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù),就能打造出“小強店”。

  大V店吳方華:建立起社群效應(yīng),社群中的每一個人都可以在貢獻價值并享受服務(wù)。

  蜜芽劉楠:跨界融合、形成生態(tài)。只有這樣,中國才能出現(xiàn)一家偉大的嬰童公司。

  貝貝網(wǎng)張良倫:定位于媽媽經(jīng)濟,回歸人群的價值,跟進用戶需求實現(xiàn)商業(yè)迭代,讓消費者獲益,讓品牌商獲利,專業(yè)化同時多元化滲透,擁抱變化,不執(zhí)念于模式。

  多嘴的旁白君:關(guān)于模式,各花入各眼,即便是同樣的模式,也仍可以包裝成不同的表達方式。對此,筆者認為,君子本就和而不同,只要不出現(xiàn)惡性競爭的的畸形模式,對于整個母嬰行業(yè)來講,都將是一件好事。

  結(jié)語:

  在本屆“進化·2016中國母嬰新渠道峰會”中,還有很多妙語連珠的精彩發(fā)言,受限于篇幅無法逐一羅列。但可喜的是,這一次的母嬰峰會讓大家看到了像張良倫、趙力、龔定宇等這樣盡心于母嬰行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家,他們對于整個行業(yè)的深入錘煉,又將會給行業(yè)注入哪些新的活力?時間是好的答案,下屆母嬰峰會我們不見不散。

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