廣州鞋企來泉找銷路 童鞋成市場藍海
作為國內(nèi)童鞋三大重要生產(chǎn)基地之一的泉州,一直以來亦是國內(nèi)童鞋品牌的一個重要集群地,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及市場網(wǎng)絡均已形成自己的規(guī)模,而支撐泉州童鞋品牌壯大的重要因素之一是這里有著強大的經(jīng)銷商群體。近日,就有來自廣州的童鞋品牌將其訂貨會直接開在泉州,其目的正是看上了泉州強大的銷售隊伍。
熱狗服飾(國際)有限公司營銷總監(jiān)林昭陽表示,眾所周知,目前福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國三大鞋都。相比其他兩個地方,廣州的優(yōu)勢在于研發(fā)和潮流資訊的匯集,因此在產(chǎn)品的研發(fā)、設計與生產(chǎn)方面,廣州的產(chǎn)品一直是時尚的前沿,而泉州童鞋的優(yōu)勢在于其強大的市場營銷和打造品牌的能力。此次,他們將訂貨放在泉州正是看中這里有著強大的經(jīng)銷隊伍,希望能與泉州的企業(yè)有更多的交流合作,以期將廣州的時尚與晉江的銷售模式,碰撞出新的火花。
林昭陽介紹,由于廣州具有發(fā)達的時尚產(chǎn)業(yè),身在其中的他們,產(chǎn)品定位也將向時尚發(fā)展。隨著越來越多“80后”消費者為人父母,其消費觀念和品牌意識已開始主導童鞋市場的需求朝著時尚化、高端化發(fā)展,時尚賣點將會是童鞋消費的新增長點。
“現(xiàn)在的小孩,父母都是‘80后’了,相比于上一輩的人,他們這一年代的父母在時尚方面有更多的追求,他們在自己與親人的打扮上,乃至家居裝飾方面都會追求時尚品位。因此,童鞋并不是不能時尚,相反時尚還是它未來趨勢之一,空間很大!”他說。泉州的企業(yè)有著豐富的市場經(jīng)驗,而他們公司有著研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢,相信兩者的互補可以創(chuàng)造出巨大的價值空間。
三大基地合作成趨勢
常年服務于泉州童鞋行業(yè)的飛揚企劃公司總經(jīng)理莊飛揚向記者表示,泉州、溫州、廣州這三個地區(qū)童鞋行業(yè)的發(fā)展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優(yōu)勢主要在于運動鞋,溫州童鞋的優(yōu)勢在于皮鞋,廣州的童鞋綜合來看,在產(chǎn)品的制造和設計方面會更高檔和時尚些。而泉州童鞋的另一個明顯優(yōu)勢是其經(jīng)驗豐富、基礎(chǔ)雄厚的銷售隊伍,這方面是溫州和廣州童鞋相對欠缺的,所以廣州童鞋品牌如果想跨區(qū)域做大并成長為全國性的品牌,那么找泉州的企業(yè)合作是理想的選擇。他認為,三大童鞋基地的企業(yè)各有自己的優(yōu)勢,企業(yè)間積極主動尋求交流與合作,是一個很好的現(xiàn)象,在中國童鞋市場現(xiàn)狀尚無品牌的今天,誰能主動連縱,意味著他將先入基地占有更多的資源優(yōu)勢。
其實,近年來三大童鞋基地企業(yè)間的跨區(qū)域合作也正在形成趨勢。記者從業(yè)界獲悉,去年就有泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。結(jié)盟雙方憑著在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢,將“特長”進行交換,在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)力支持。大黃蜂體育用品有限公司營銷總監(jiān)羅平曾向記者表示,該公司與小叮當品牌生產(chǎn)廠家的合作已從去年開始。合作的主要內(nèi)容是雙方優(yōu)勢資源的互換。
他介紹,大黃蜂與小叮當?shù)闹饕a(chǎn)品優(yōu)勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后,雙方都將延展自己的產(chǎn)品線,大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當?shù)纳a(chǎn)廠家承擔。同樣的,小叮當兒童運動鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負責。“雙方都會有一個團隊專門負責對方的項目,各自拿出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。產(chǎn)品款式基本上在各自的品牌專賣店不會出現(xiàn)雷同。”他說。
羅平談到,目前國內(nèi)運動童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢下,企業(yè)只靠一種運動童鞋或兒童皮鞋很難支撐起一個單店。于是,兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少,但深層次的合作卻還不多。而促成他們這種深度合作的,正是近年來雙方品牌不斷提升的結(jié)果。
兒童市場是鞋企藍海
福建兒童用品協(xié)會秘書長陳樹青向記者透露,類似這種強強合作的項目,目前也有幾家泉州與溫州的童鞋品牌正在洽談之中。近年來,隨著泉州與溫州兩地品牌形象與知名度的不斷提升,兩地童鞋品牌基于擴大產(chǎn)品線的需求,正推動雙方互相尋找皮類與運動類產(chǎn)品代工趨勢的形成,兩地企業(yè)優(yōu)勢互補的合作正在加深,相信未來的一段時間,兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會陸續(xù)出現(xiàn)。
陳樹青介紹,近年來不少泉州童鞋企業(yè)紛紛在營銷上加大了力度,除了在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面加大投入外,童鞋企業(yè)還不約而同地對終端進行升級,包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓等。而在產(chǎn)品生產(chǎn)上,不少泉州童鞋企業(yè)推出兒童服裝及兒童用品系列,以滿足專賣店建設需求。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為,目前中國已經(jīng)超越美國成為大鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)國,就童鞋消費能力而言,中國目前有近4億兒童,如此龐大的消費群體,使得越來越多的企業(yè)進軍童鞋領(lǐng)域。目前,國內(nèi)兒童服飾的潛在市場至少有1000億元。
如果說成人鞋服產(chǎn)業(yè)在如今激烈的競爭之下,利潤率越來越低,那么在泉州的鞋服企業(yè)經(jīng)營者則發(fā)現(xiàn)了一個幾乎是全新的“藍海”——童鞋。身為國內(nèi)童鞋三大重要生產(chǎn)基地之一的泉州更是擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解,以南安和晉江兩地為中心,泉州的童鞋生產(chǎn)企業(yè)密集分布,如今已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群,在品牌、資本、研發(fā)等各個方面都出現(xiàn)了互相推進與合作的局面。在國內(nèi)市場上,泉州的童鞋在中高端市場也已經(jīng)逼近珠三角等地的企業(yè)。
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