童鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈 體驗(yàn)式營銷拉開序幕
近些年,眾多承認(rèn)品牌紛紛涌入童鞋市場(chǎng),如李寧、安踏等,由于國內(nèi)童鞋市場(chǎng)龐大,眾多國外童鞋品牌紛紛進(jìn)入市場(chǎng),為在這場(chǎng)盛宴中奪一杯羹。因此,國內(nèi)童鞋品牌只有深耕品牌優(yōu)勢(shì),才能抵御國外知名品牌的入侵。
隨著生活水平的提高,人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí),也越來越重視精神方面的享受。因此,在購買產(chǎn)品時(shí),不僅注重產(chǎn)品的性價(jià)比,也考慮品牌個(gè)性化、趣味性等因素。顯而易見,體驗(yàn)營銷不失為一個(gè)有效的營銷方式。
在終端市場(chǎng)通過體驗(yàn)的場(chǎng)景和氣氛,給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái),F(xiàn)在兒童在買童鞋時(shí)一般都還是家長(zhǎng)在做決定,兒童只是試一下大小,并沒有獲得更多的樂趣及舒適感。童鞋品牌可以在銷售終端如專賣店開辟體驗(yàn)專區(qū),讓兒童自主體驗(yàn),選擇,還給他們創(chuàng)造一個(gè)氛圍,并且也給家長(zhǎng)傳達(dá)自己品牌童鞋的理念。例如路豹童鞋引進(jìn)一款針對(duì)兒童足部腳型測(cè)量的儀器,每個(gè)小朋友在選鞋之前可以先測(cè)量自己的腳型,根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。這一項(xiàng)使很多媽媽免去了總是買童鞋不合適的煩惱。根據(jù)測(cè)量腳型,童鞋品牌還可以建立自己的數(shù)據(jù)庫,研究不同年齡階段兒童的腳型,制作出更適合現(xiàn)代消費(fèi)者的產(chǎn)品。
如今,品牌童鞋已經(jīng)拉開了體驗(yàn)式營銷的序幕。體驗(yàn)式增值營銷將在童鞋品牌中扮演越來越重要的角色,體驗(yàn)式營銷對(duì)于童鞋品牌未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將發(fā)揮越來越重要的作用。
在市場(chǎng)細(xì)分方面,兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別,父母和小孩雙重消費(fèi)者的需求便是一個(gè)特殊情況。例如,針對(duì)兒童鞋某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域作出定位時(shí),企業(yè)先需要賦予父母,也就是監(jiān)護(hù)人對(duì)品牌的理念和對(duì)產(chǎn)品的感覺,然后再針對(duì)他們的感覺再作出延伸,延伸到真正的消費(fèi)品使用者——孩子們。這些需要在對(duì)兒童鞋細(xì)分定位時(shí)加以權(quán)衡,畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營銷模式,并且品類眾多,產(chǎn)品季節(jié)性波動(dòng)強(qiáng),都需要企業(yè)一一考慮。
有業(yè)內(nèi)人士表示,童鞋企業(yè)應(yīng)該明白本身品牌的目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體。面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,童鞋品牌應(yīng)該盡早確立產(chǎn)品風(fēng)格,有自己清晰的市場(chǎng)定位,才能在多變的兒童用品市場(chǎng)多走一步。
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的童鞋市場(chǎng),企業(yè)只有不斷改善自己的技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,才能在競(jìng)爭(zhēng)中塑造優(yōu)勢(shì)品牌,才能提升產(chǎn)品附加值,終贏得。
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