紙尿褲價格戰(zhàn)白熱化 經(jīng)銷商該何從何去
在母嬰用品行業(yè)里,嬰兒紙尿褲占著幾乎與奶粉同等重要的市場地位。多年來,我國紙尿褲市場都被寶潔、金佰利、花王等跨國品牌占據(jù)著約六成的份額,但這種情況可能在未來發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
據(jù)了解,各大跨國品牌紙尿褲代理商之間拼價格非常普遍,已經(jīng)達到白熱化的狀態(tài),幫寶適、好奇等產(chǎn)品的銷售利潤為零,甚至是負利潤。如今,國產(chǎn)紙尿褲品牌發(fā)展趨勢迅猛,新興品牌紙尿褲代理商亦參與到了零售渠道愈演愈烈的價格戰(zhàn)中。那么對于紙尿褲代理商來說,他們該何從何去呢?
一位在華南地區(qū)擁有10余家門店的專業(yè)嬰童連鎖企業(yè)負責人表示,實際上他并不想賣知名跨國品牌紙尿褲,但是這些品牌知名度大,能帶來客流,因此即便虧損,門店還是會在顯要位置陳列這些產(chǎn)品。連鎖企業(yè)負責人表示,賣一袋知名跨國品牌紙尿褲要虧本兩塊錢左右,如果是在正常情況下,銷售的毛利率應(yīng)該在5%-10%或者更高。
據(jù)了解,一般跨國品牌紙尿褲代理商拿了貨,都有銷量的任務(wù)。當完成不了銷量的時候,代理商們只能進行降價處理以此換得銷量的擴大。而代理商們降價也引起其他品牌代理商的跟風效應(yīng),終得結(jié)果就是把紙尿褲市場的價格打穿了,價格變得非常低,導致整個紙尿褲行業(yè)都很難賺到錢。
而目前支撐行業(yè)艱難發(fā)展的原因是:中國紙尿褲市場擁有驚人的增長潛力。業(yè)內(nèi)人士對記者說,新的人口數(shù)據(jù)顯示,中國人口達到13.7億人,而美國人口在3億左右,但美國消費的紙尿褲數(shù)量是中國的4-5倍,國內(nèi)除了東部沿海發(fā)達地區(qū),還有很多地方?jīng)]有普及紙尿褲。他預(yù)計,國內(nèi)紙尿褲市場每年以兩位數(shù)的速度高速增長,至少持續(xù)5年。
資深行業(yè)人士介紹,一些紙尿褲經(jīng)銷商收入出現(xiàn)隱憂,根源在于這些跨國品牌粗放的銷售操作模式,也就是前文提到的代理商的銷量任務(wù)政策,即品牌廠家向代理商設(shè)置月度、季度或年度任務(wù),完成后給予大筆獎金獎勵。
未來2到3年,是國產(chǎn)紙尿褲和洋紙尿褲的博弈期,這既是紙尿褲代理商的挑戰(zhàn),又是發(fā)展的機遇。記者建議成熟的經(jīng)銷代理商,可以將旗下的產(chǎn)品多元化,將洋品牌的品牌效應(yīng)以及本土品牌的高性價比整合起來,進行扁平的、上下游整合的創(chuàng)新,邁出自己堅實的一步。
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