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蜜芽寶貝劉楠:母嬰電商正在進入洗牌期

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2015年03月13日 10:04  來源:中嬰網(wǎng)

  在電商領(lǐng)域,如何快速確立行業(yè)地位?蜜芽寶貝劉楠認(rèn)為,有效的方式仍非價格戰(zhàn)莫屬。成立剛剛一年、既已完成三輪融資的蜜芽寶貝近日宣布將在今年3月中旬舉辦進口紙尿褲節(jié),以價格戰(zhàn)的方式高調(diào)向同行拉開今年的競爭序幕。

  戰(zhàn)為什么選擇紙尿褲?這也涉及到另外一個問題,即蜜芽寶貝為何要開打價格戰(zhàn)?在母嬰領(lǐng)域,紙尿褲屬于典型的標(biāo)準(zhǔn)品,在母嬰電商平臺中銷售占比高、利潤率卻很低,據(jù)劉楠透露,即使是一款國外售價等同于人民幣68元的紙尿褲,在國內(nèi)的電商平臺售價達到148元左右,毛利率仍只有3%。這是因為在紙尿褲的海外采購過程中,從貨源開始,經(jīng)過出口商、進口商、批發(fā)商、再到中間商的層層加價,留給電商平臺這樣零售商的利潤空間就已經(jīng)非常低了,因此在國內(nèi)的電商平臺上,紙尿褲的類目和價格都已經(jīng)做到相當(dāng)透明。

  這也就意味著,紙尿褲其實是相對教難打價格戰(zhàn)的一類商品。在這次所發(fā)起的促銷活動中,劉楠的決心則在于“還原紙尿褲的價格”:在蜜芽寶貝所提供的新聞通稿里,:花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數(shù)個型號都將降至“兩位數(shù)”,“其中尤妮佳更是做到電商界紙尿褲品類的68元低價”。

  在劉楠看來,價格戰(zhàn)的背后不僅僅是資金補貼,而是以銷售這種前端方式強調(diào)自己的后端實力。這種信心和蜜芽寶貝的供應(yīng)鏈有關(guān),根據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》之前對劉楠的采訪,在過去一年,蜜芽寶貝“修煉”的重點都在于自己的海外供應(yīng)鏈,通過自己做貿(mào)易的方式直接接觸海外品牌的一手貨源,盡可能砍掉中間環(huán)節(jié),來增強自己對貨品和定價的控制能力。

  通過價格戰(zhàn)這種低價拉攏消費者的形式來“強迫”競爭對手加入,進一步把幕后的實力擺到臺面上,這才是蜜芽寶貝要打這輪價格戰(zhàn)的主要目的:不僅能彰顯實力,還能淘汰相對弱小的玩家,“一打價格戰(zhàn)誰在裸泳一目了然”。

  母嬰電商是去年以來飛速崛起的一個領(lǐng)域,僅在創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)域,除了蜜芽寶貝在2014年12月宣布完成6000萬美元的 C 輪融資;上線不到一年的貝貝網(wǎng)也于2015年1月宣布獲得了1億美元的 C 輪融資,并上線了海外購業(yè)務(wù);今年3月,由女性社區(qū)發(fā)展而來的辣媽幫也對外宣布完成了1億美元的 C 輪融資。創(chuàng)業(yè)公司之外,平臺型電商也對這塊緊咬不放,如天貓海外購的母嬰頻道和京東的母嬰業(yè)務(wù)等。可以說玩家和資金都已到位,接下來要上演的則是彼此之間的殘酷廝殺。

  在采訪中,劉楠也提到,母嬰電商領(lǐng)域今年一定是價格戰(zhàn)的一年,而價格戰(zhàn)會讓行業(yè)迅速進入洗牌期,讓這個已成紅海的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域盡快退潮。

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