紙尿褲大戰(zhàn)不可持續(xù)?歸因日本產(chǎn)能難增加
3月17日消息,紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā),參與者之一的垂直B2C母嬰之家跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人董升對(duì)價(jià)格戰(zhàn)走向,給出以下兩個(gè)判斷:
母嬰之家官方商城先,紙尿褲低價(jià)戰(zhàn)并不能長期打下去,因?yàn)閺S家產(chǎn)能不提高,在日本供貨量不會(huì)有太大變化,低價(jià)情況對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)有太大影響。其次,母嬰用戶的快速迭代決定了這一行業(yè)存在不穩(wěn)定性。通常情況下,母嬰用戶消費(fèi)周期為3--5年,且階段性需求變化劇烈,需要不同的新用戶,不斷教育新用戶。所以行業(yè)會(huì)比其他品類面臨更嚴(yán)峻的洗牌形式。據(jù)董升透露,母嬰之家昨天單日進(jìn)口業(yè)務(wù)銷售增幅在10倍以上。其中,紙尿褲銷售增幅大,奶粉等其他品類也有帶動(dòng)增長。董升表示,母嬰之家杭州保稅區(qū)智能化跨境保稅倉昨日開倉,帶來了很多新用戶。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,在母嬰之家316線上活動(dòng)中,參與的品類有紙尿褲、奶粉、保健品等。董升指出,參加活動(dòng)的紙尿褲主要以日本品牌為主,原因在于日本紙尿褲在國內(nèi)認(rèn)可度高。“以前國內(nèi)價(jià)格偏高,價(jià)差大,通過跨境方式可以把價(jià)格做得較低。”此外,紙尿褲作為母嬰行業(yè)的快消品,使用頻次高、需求量大,這一品類適合用做“爆款”引流,因此母嬰之家和其他進(jìn)口電商一樣,也參與到這次價(jià)格戰(zhàn)的行列之中。董升還表示,下一階段還看好營養(yǎng)食品、化妝品的在線銷售增長,原因皆在于國內(nèi)外有價(jià)差、國外品質(zhì)比較好。
當(dāng)億邦動(dòng)力網(wǎng)問及價(jià)格戰(zhàn)的意義時(shí),董升認(rèn)為,價(jià)格戰(zhàn)可以教育用戶,幫用戶摸清跨境電商的實(shí)際情況,使用戶對(duì)這種模式的信任度更高?缇称占昂螅芏嘤脩舻南M(fèi)需求會(huì)被激發(fā)出來。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,母嬰之家至今已有12年歷史,聚焦于江浙滬地區(qū)用戶,線下店、天貓旗艦店都在嘗試過后被否決停掉,只專心于官方商城和APP。對(duì)此,董升表示,母嬰之家更喜歡把自己定位成一個(gè)母嬰垂直用戶群,按需求滿足用戶,而不局限于品類。來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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