印度位于南亞，國土面積298萬平方公里，人口12.15億，人均GDP1877美元，相當(dāng)于2005年的中國。印度人口出生率1.76%,每年新增新生兒2000萬，2013年4歲以下幼兒數(shù)量為1.2億，15-49歲女性3.9億，擁有巨大的紙尿褲和衛(wèi)生巾市場。印度尿褲/片市場零售額在2014達(dá)到年增長了28%，達(dá)到6.42億盧比(約合39.43億人民幣)。衛(wèi)生巾2014年銷售額為5億美元(約合30.6億人民幣)，同比增長25%。印度消費(fèi)信心指數(shù)排全球第二，僅次于的印度尼西亞【數(shù)據(jù)來源：尼爾森】。

　　增長主要是由于家庭使用習(xí)慣由布尿布逐漸轉(zhuǎn)向紙尿褲，且二線和三線城市經(jīng)濟(jì)增長提高了尿褲方面的消費(fèi)投入。同時(shí)，不斷提高的衛(wèi)生條件使得嬰兒死亡率下降，成為支持印度紙尿褲市場的強(qiáng)勁增長的動(dòng)力之一。

　　目前紙尿褲市場依然比較局限于擁有較高的可支配收入的城市消費(fèi)者。在農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)者更傾向于使用傳統(tǒng)的布尿布，原因是他們認(rèn)為長期穿著紙尿褲會(huì)引起皮疹。同時(shí)，布尿布可循環(huán)使用，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。未來隨著二三線城市及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，印度紙尿褲將會(huì)迎來速度更快的增長。

　　二、拉拉褲發(fā)展

　　拉拉褲2011年才引入印度，2011年銷售額僅為588萬人民幣，到了2013年銷售額達(dá)到1.17億，占紙尿褲行業(yè)的11.7%，較上年增長了44%。達(dá)到紀(jì)錄以來快增幅。到2018年，印度拉拉褲年零售額預(yù)計(jì)可達(dá)3.5億人民幣。印度拉拉褲高速成長有以下幾大因素：先，各品牌在廣告上越來越大的投入及在醫(yī)院開展的持續(xù)、大范圍的免費(fèi)試用裝分發(fā)，提升了印度拉拉褲的滲透。第二，原先幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡為1歲半，然而隨著職業(yè)女性比例的提高，在城市地區(qū)幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡為2歲左右。由于女性很少有時(shí)間訓(xùn)練孩子上廁所，使用拉拉褲是一個(gè)更方便選擇，進(jìn)一步推高了拉拉褲市場的發(fā)展。

　　為了更好地培育和應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)拉拉褲的需求，在2013年3月，金佰利推出了好奇“Wonder Pants”系列拉拉褲，針對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平，產(chǎn)品定價(jià)為單片價(jià)格10盧比(1元人民幣)(尺碼尚未確認(rèn))。在另一方面，寶潔拉拉褲新售價(jià)為14盧比/片，約1.4元人民幣/片(尺碼尚未確認(rèn)).

　　三、價(jià)格情況

　　印度紙尿褲的平均單價(jià)在2013年增長了2%，主要原因是由于原材料價(jià)格的上漲。但是隨著越來越多的廠家進(jìn)入印度市場，市場競爭愈加激烈，未來紙尿褲價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)持續(xù)性下行。

　　四、主要競爭對(duì)手

　　目前，印度紙尿褲市場主要競爭對(duì)手為幫寶適、好奇、媽咪寶貝。這三家公司的市場占有率總額超過80%。寶潔公司的幫寶適獲得54%的銷售額份額，創(chuàng)新產(chǎn)品，升級(jí)頻繁，強(qiáng)大的廣告宣傳和營銷活動(dòng)幫助幫寶適取得了地位。來源：中國紙網(wǎng)