區(qū)域品牌拼命擴地盤

　　今年參加京正的紙尿褲品牌主要是區(qū)域品牌，比如舒比奇、名人寶寶等，都是在某幾個省份銷量不錯的中小品牌，而他們此次參展的目的高度一致，就是要進軍全國市場。

　　面對市場空白區(qū)域，不少廠家經(jīng)銷商、零售商一把抓，拓展渠道的愿望相當強烈。為了招徠吸引客戶，各家也是火力全開：比如定貨兩萬當即送iPhone6一部，現(xiàn)場簽約即報銷五千塊展會路費，有的廠家甚至表示五十件即可發(fā)貨(貨款不超過一萬元)。

　　東順紙業(yè)旗下的哈利貝貝牌紙尿褲也加快了對全國市場的爭奪，其市場人員表示除了大力拓展渠道外，廠家也加大了市場推廣的投入，比如其主辦的全國寶寶爬比賽，“要在全國落地開花”。

　　藥企“大健康”概念亂入

　　如果以后您在賣場看到修正、馬應(yīng)龍牌紙尿褲，千萬不要太過驚訝，因為它們的紙尿褲產(chǎn)品真的已經(jīng)問世了!據(jù)修正展臺人員介紹，修正牌紙尿褲是修正嬰童事業(yè)部下屬產(chǎn)品，今年剛剛面世，目前是由泉州廠家代工。據(jù)介紹，修正紙尿褲的品質(zhì)趕超花王，但價格賣得也比花王更貴。廠家人員表示，產(chǎn)品已經(jīng)收到東北市場的初步反饋，稱銷售成績不錯

　　相比修正的跨界，馬應(yīng)龍認為自己做紙尿褲更“順理成章”——從肛腸用藥到圍繞小屁屁的護理，距離不太遠。在馬應(yīng)龍紙尿褲的展臺，《中國嬰童》記者就看到其打出了“怕紅臀就用馬應(yīng)龍”的口號。

　　據(jù)介紹，馬應(yīng)龍紙尿褲系馬應(yīng)龍集團與武漢茶花女衛(wèi)生用品有限公司合資公司生產(chǎn)，除了紙尿褲，還在馬應(yīng)龍百年“八寶秘方”的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)了系列洗護產(chǎn)品(護臀膏，爽身粉等)，用其廠家人員的話說，是“一洗二護三穿褲”一條龍服務(wù)。

　　至于為何藥企紛紛做起紙尿褲，某業(yè)內(nèi)人士的話頗有代表性。“習主席現(xiàn)在提倡發(fā)展‘大健康’產(chǎn)業(yè)，紙尿褲、嬰童洗護都算是大健康產(chǎn)業(yè)，是藥企擴張的一條邏輯。”

　　大品牌“高冷”關(guān)注終端用戶

　　相比區(qū)域品牌和新興品牌在擴張渠道上的熱情，妮飄、一朵等成熟大品牌在面對渠道商時則顯得非常“高冷”。即使有代理需求的零售商找上了門，他們也不輕易接待，而將更大的精力放在了籠絡(luò)終端用戶上。掃二維碼送試用裝，給用戶演示、體驗產(chǎn)品，展示品牌文化內(nèi)涵……儼然把展會當成了品牌傳播的線下媒體。