幼兒市場的競爭從來都不只是奶粉的事，紙尿褲電商價格戰(zhàn)的背后，是市場被點(diǎn)燃后的飛速擴(kuò)張。如果你恰好是個囤貨的媽媽，那么你對品牌的喜好、消費(fèi)習(xí)慣的變化、每一次的買單，都在默默地撬動著市場的支點(diǎn)。

　　紙尿褲成市場興奮點(diǎn)

　　很多媽媽在剛剛過去的3月親身感受了紙尿褲在電商平臺的價格激戰(zhàn)，兩位數(shù)就能買一大包進(jìn)口紙尿褲讓媽媽們的囤貨戰(zhàn)斗力瞬間滿格。紙尿褲能夠成為“電商平臺們”一致的興奮點(diǎn)，消費(fèi)者功不可沒。親貝研究院數(shù)據(jù)顯示，紙尿褲市場超過15%的年增長率，預(yù)計還能維持5年。

　　看看快消大佬寶潔的瘦身計劃，就能對紙尿褲在快消品市場的地位略知一二。寶潔公司席執(zhí)行官雷富禮早前就表示，將專注于包括汰漬洗衣液和幫寶適尿布在內(nèi)的70到80個消費(fèi)品牌，這些品牌合計為公司帶來90%左右的銷售額，貢獻(xiàn)約95%的利潤。

　　上世紀(jì)90年代為中國消費(fèi)者帶來片紙尿褲的寶潔，彼時還在絞盡腦汁讓中國寶寶脫下尿布穿上紙尿褲，而今它將和上千個紙尿褲品牌一起，分享生育政策變化帶來的紅利，迎接一個飛速擴(kuò)張市場的到來。

　　上千品牌看巨頭之爭

　　盡管紙尿褲和奶粉一樣，幾乎成了中國寶寶的必備品，可對于媽媽們而言，能隨口說出來的紙尿褲品牌卻總是那么幾個。

　　事實(shí)上，根據(jù)中國紙尿褲行業(yè)市場調(diào)查報告顯示，目前國內(nèi)紙尿褲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了1200多個的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，大概又有200個新品牌進(jìn)入市場。

　　不過，紙尿褲這個初的舶來品，目前在中國市場集中度十分高，十大品牌幾乎占據(jù)了85%的銷售份額，而其中僅有3家為國產(chǎn)品牌。這也是為什么媽媽們熟悉的品牌，總是那么幾個。也正因此，紙尿褲市場的激烈競爭，更像是巨頭間的戰(zhàn)役。

　　好奇紙尿褲所在的美國金佰利公司2014年業(yè)績顯示，受到了市場份額減少及競爭性促銷活動的影響，嬰兒紙尿褲的銷量未能實(shí)現(xiàn)大1位數(shù)的增長。有外媒援引的數(shù)據(jù)顯示，金佰利在中國的市場份額為10%，落后于寶潔的29%，也只比中國本土品牌恒安集團(tuán)9%的份額稍高。

　　消費(fèi)習(xí)慣撬動產(chǎn)品之變

　　市場之大競爭之烈，生產(chǎn)商們就把目光集中在了媽媽們身上，要知道，無論是全球哪個角落，媽媽們總是掌握著紙尿褲的買單“大權(quán)”。

　　幫寶適上周就邀請了12位新生代媽媽，參與中國寶寶博鰲睡眠峰會。談及活躍在網(wǎng)絡(luò)時代的85后、90后媽媽群體，寶潔大中華區(qū)傳播與公關(guān)部總經(jīng)理王月分析：“隨著‘手機(jī)育兒’成為新生代媽媽的主流育兒方式，她們在育兒方面更加有主見，主動學(xué)習(xí)但會不盲從。”這也是新生代媽媽消費(fèi)習(xí)慣變化的一個重要因素。

　　行業(yè)市場分析報告顯示，消費(fèi)者對價格的敏感度上升，市場對高檔奢華型產(chǎn)品的需求減少，嬰兒紙尿褲市場繼續(xù)快速增長，紙尿褲的銷售包裝從小型向中型發(fā)展。來源: 羊城地鐵報(廣州)