傳統(tǒng)母嬰門(mén)店陷囧境 “母嬰通”提供O2O新思路
曾經(jīng),電商和實(shí)體終端搶生意。如今,移動(dòng)終端和電商搶生意。從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),營(yíng)銷(xiāo)格局正在進(jìn)行徹底洗牌。在這場(chǎng)各行業(yè)都無(wú)法避免的變革中,傳統(tǒng)母嬰門(mén)店也無(wú)法避免地陷入困境中。那么問(wèn)題來(lái)了,傳統(tǒng)母嬰門(mén)店將何去何從?
傳統(tǒng)母嬰門(mén)店陷入營(yíng)銷(xiāo)囧境
線(xiàn)上銷(xiāo)售便捷便宜,線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)親見(jiàn)靠譜,中國(guó)“母嬰經(jīng)濟(jì)”經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展,已是線(xiàn)上線(xiàn)下“打”成一片。據(jù)母嬰行業(yè)綜合性網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)母嬰通調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于與線(xiàn)上隔裂,傳統(tǒng)母嬰門(mén)店發(fā)展遇到了的困惑:
•品牌廠(chǎng)商之困
傳統(tǒng)的品牌傳播往往難以針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);贈(zèng)品、樣品、促銷(xiāo)費(fèi)用,品牌投入了巨大的營(yíng)銷(xiāo)資源,卻難以真正按照既定的營(yíng)銷(xiāo)策略,在正確的時(shí)間地點(diǎn),以正確的方式,到達(dá)了正確的人群,并終產(chǎn)生正確的效果;此外,新派的派樣和鋪貨,都面臨巨大的成本和壁壘,讓推廣越來(lái)越難切入廣大的渠道終端。
•渠道終端之困
頭疼的不僅僅是品牌廠(chǎng)商,傳統(tǒng)渠道終端相比現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也日漸凸顯其營(yíng)銷(xiāo)弊端,主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
,會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)——低效。大量的沉睡會(huì)員,若只是通過(guò)簡(jiǎn)單低效的會(huì)員短信電話(huà),很難真正有效吸引會(huì)員重復(fù)到店和購(gòu)買(mǎi)。等這些媽媽們慢慢知道自己該買(mǎi)什么了,人就不見(jiàn)了。
其二,資源獲取——被動(dòng)。實(shí)體門(mén)店也很難跟廠(chǎng)家去談什么促銷(xiāo)資源,廠(chǎng)家的促銷(xiāo)消息總是來(lái)得有些滯后。
此外,新品引進(jìn)——兩難。新產(chǎn)品的引進(jìn)不僅僅要考慮到產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,還要考慮資金、存放、貨架等眾多問(wèn)題。因此對(duì)于新產(chǎn)品的引進(jìn),實(shí)體店處于進(jìn)退兩難的尷尬局面。
后,營(yíng)銷(xiāo)管理——粗放。門(mén)店和顧客直接面對(duì)面進(jìn)行溝通,往往是憑著感覺(jué)在走,但是一到什么顧客數(shù)據(jù)分析,感覺(jué)就沒(méi)了。
母嬰行業(yè)O2O生態(tài)圈
針對(duì)目前母嬰行業(yè)不缺品牌、缺模式的現(xiàn)狀,改變和整合全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已然成為一種趨勢(shì)。2014年,眾引傳播集團(tuán)投入團(tuán)隊(duì)和資金,打造了一個(gè)母嬰垂直O(jiān)2O移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——母嬰通,試圖打破傳統(tǒng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式的囧境。
母嬰通負(fù)責(zé)人 眾引傳播集團(tuán)創(chuàng)始人——茹炯
眾引傳播集團(tuán)在母嬰行業(yè)沉淀過(guò)10年的時(shí)間,旗下全資子公司智握科技的電子企業(yè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)打造了“母嬰通”這個(gè)服務(wù)于品牌、MBS、消費(fèi)者的綜合服務(wù)平臺(tái)。母嬰通采用互動(dòng)體驗(yàn)式購(gòu)物模式,通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)迅速掌控消費(fèi)者的新反饋,進(jìn)行更個(gè)性化服務(wù)和獲取高黏度重復(fù)消費(fèi)。其一方面解決母嬰門(mén)店納客難、留客難、鎖客難的三難格局,另一方面幫助品牌廠(chǎng)商更輕松更精準(zhǔn)地針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
服務(wù)于品牌、渠道、消費(fèi)者三者間的綜合平臺(tái)
O2O就是把線(xiàn)下商品的支付搬到線(xiàn)上,線(xiàn)上服務(wù)環(huán)節(jié)搬到線(xiàn)下體驗(yàn)。如此,母嬰通O2O線(xiàn)上解決了產(chǎn)品價(jià)格的不透明化問(wèn)題,多品類(lèi)的對(duì)比問(wèn)題,支付環(huán)節(jié)的手續(xù)問(wèn)題;線(xiàn)下體驗(yàn)的方式改善產(chǎn)品質(zhì)量、安全和對(duì)網(wǎng)購(gòu)不信任的問(wèn)題,試用“特殊商品”的問(wèn)題。
O2O營(yíng)銷(xiāo)模式大幅度拉近品牌商和消費(fèi)者的距離。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,參加排隊(duì)可全額返款,互動(dòng)游戲等都是與企業(yè)互動(dòng),與品牌增加情感的渠道。將線(xiàn)下的服務(wù)優(yōu)勢(shì)更好發(fā)揮,消費(fèi)者相對(duì)信任度更高,成交率也更高。
O2O模式與實(shí)體店合作,形成利益共同體。母嬰通通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式,一方面擴(kuò)大實(shí)體店銷(xiāo)售,盤(pán)活閑置資源,拓展市場(chǎng)空間。另一方面通過(guò)線(xiàn)上擴(kuò)展用戶(hù)群帶動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體店實(shí)際效益,從而與實(shí)體店分享增值收益,提升品牌的綜合價(jià)值。目前國(guó)內(nèi)約有5萬(wàn)家母嬰店,在依托強(qiáng)大的信息技術(shù)將門(mén)店聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)行數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交互的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)一化規(guī)范管理,則能增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
如何捕獲媽媽們的“芳心”
用戶(hù)通過(guò)微信掃碼的方式成為母嬰通的粉絲,可以隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊及母嬰知識(shí)等專(zhuān)門(mén)為新生兒家庭提供的針對(duì)性及實(shí)用性極強(qiáng)的微信內(nèi)容。形成閉環(huán),完善客戶(hù)體驗(yàn),用戶(hù)在朋友圈的分享將對(duì)品牌形成二次傳播。通過(guò)增強(qiáng)用戶(hù)粘性以提升品牌知名度,帶來(lái)流量,以促進(jìn)實(shí)際銷(xiāo)售。
除服務(wù)外,母嬰通為媽媽們提供了咨詢(xún)以及實(shí)用的促銷(xiāo)信息:
為顧客畫(huà)像 了解每個(gè)顧客
海量?jī)?nèi)容庫(kù) 為用戶(hù)提供貼心實(shí)用的信息
整合促銷(xiāo)資源 適時(shí)推出線(xiàn)下派送活動(dòng)
多方品牌合作 隨時(shí)推出新品
充滿(mǎn)趣味的營(yíng)銷(xiāo)插件
母嬰通根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體店鋪進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、商家、中間服務(wù)商等整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈的真正共贏。
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