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母嬰電商沖擊實(shí)體大勢(shì)已成 “合伙人計(jì)劃”應(yīng)勢(shì)而出

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2016年02月01日 10:23  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  2015年中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)物方式正逐漸由線下轉(zhuǎn)為線上,50%以上消費(fèi)者都已將購(gòu)物主戰(zhàn)場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)移,約70%女性網(wǎng)購(gòu)多于線下購(gòu)物。受母嬰電商和微商沖擊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇等眾多因素影響,不少母嬰實(shí)體店經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸,舉步維艱。線下客源的流失、店鋪成本攀升、線上價(jià)格拼殺等,讓國(guó)內(nèi)昔日紅紅火火的店鋪如今陸續(xù)關(guān)停,實(shí)體店“生意不好做”已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

  線下繪本館舉步維艱 業(yè)態(tài)紅利已向線上遷移

  母嬰實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)困境并非一日之寒。具體表現(xiàn)在下面幾個(gè)方面:經(jīng)營(yíng)模式單一化,零散無(wú)規(guī);瘡(fù)制,終只能讓實(shí)體母嬰走向連鎖或被大企業(yè)吞并的道路;其次,經(jīng)營(yíng)成本擴(kuò)大化,實(shí)體店鋪?zhàn)饨、?kù)存物流、資金周轉(zhuǎn)等經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題,與線上母嬰競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì);后是營(yíng)銷(xiāo)推廣手段單一,廣告費(fèi)、DM單等傳統(tǒng)推廣效果一般成本高,給母嬰實(shí)體店當(dāng)頭重荷。

  筆者走訪了解到,山西臨汾的王女士曾開(kāi)過(guò)一家繪本館,終因?yàn)榉孔馓哔Y金不足等原因關(guān)門(mén)了。王女士說(shuō):“原本覺(jué)得繪本館周?chē)行W(xué)和幼兒園,會(huì)員應(yīng)該不成問(wèn)題,可是半年的時(shí)間,每個(gè)月才收入2000多元,大家都去網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)了,我們資金回收慢,還不夠付房租的。”

  而反觀近幾年異軍突起的母嬰電商,一站式購(gòu)物和便捷的物流倉(cāng)儲(chǔ),豐富的互動(dòng)內(nèi)容和口碑,透明的價(jià)格體系,消費(fèi)者更愿意選擇在線上購(gòu)買(mǎi),業(yè)態(tài)紅利從線下逐步向線上遷移,電商處處占盡先機(jī)。

  母嬰社群電商主宰時(shí)代,大V店為線下實(shí)體店帶來(lái)突破口

  實(shí)體機(jī)構(gòu)該如何尋求突破?單純的店商平臺(tái)無(wú)法聚合線下機(jī)構(gòu),而基于社群屬性的母嬰電商因?yàn)榫邆鋱?chǎng)景化、社群性、聚合性,為線下親子機(jī)構(gòu)提供了新的機(jī)會(huì)。

  一方面,母嬰社群電商的核心邏輯更多是由人群和場(chǎng)景等標(biāo)簽而形成,基于社群電商平臺(tái),線下親子機(jī)構(gòu)能更好的獲得精準(zhǔn)的用戶(hù)及口碑推廣,在消費(fèi)群體中進(jìn)行有力傳播,更有利于機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)拓展。

  另一方面,母嬰社群體系會(huì)更好的為線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行引流,社群電商平臺(tái)會(huì)擁有更多用戶(hù)群體,而線上精準(zhǔn)引流,線下引爆消費(fèi),正是實(shí)體親子機(jī)構(gòu)所需要的,通過(guò)構(gòu)建用戶(hù)社群,達(dá)到持續(xù)宣傳的效果。

  作為國(guó)內(nèi)一家媽媽社群電商, 大V店在去年拿出千萬(wàn)資金幫助20萬(wàn)賣(mài)家媽媽在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),2016年,大V店推出了“媽媽加油站”全球合伙人計(jì)劃,將動(dòng)用上億的資金扶持線下親子機(jī)構(gòu),為機(jī)構(gòu)們帶去更多的紅利。截止目前,已經(jīng)與300家線下母嬰實(shí)體合作,為其帶來(lái)豐富的消費(fèi)人群,豐富了交易場(chǎng)景。

  廣州親子繪本館的吳老師跟筆者說(shuō):“現(xiàn)在繪本館越來(lái)越難做,要想做的有情懷,服務(wù)好,就要投入大量資金,甚至是零利潤(rùn),之前一度要關(guān)門(mén)了。但是加入大V店成為品牌館之后就不一樣了,大V店給我的繪本館帶來(lái)了很多消費(fèi)資源,還提供了免費(fèi)的親子服務(wù),我現(xiàn)在每個(gè)月從大V店就能收入過(guò)萬(wàn),還能享受到配套服務(wù),感覺(jué)很好。”

  創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵,母嬰實(shí)體店應(yīng)積極嘗試“雙線作戰(zhàn)”

  隨著社群經(jīng)濟(jì)的興起,傳統(tǒng)親子實(shí)體店與母嬰社群電商線下與線上的深入結(jié)合的模式,勢(shì)必將成為未來(lái)商業(yè)模式的主流,深刻影響著市場(chǎng)的發(fā)展方向。

  2016年,大V店“媽媽加油”全球合伙人招募計(jì)劃將重點(diǎn)拓展全國(guó)200個(gè)地級(jí)市,為地方的線下親子機(jī)構(gòu)帶來(lái)福利。作為國(guó)內(nèi)媽媽社群電商的佼佼者,大V店憑借創(chuàng)新社群電商模式、強(qiáng)有力的線下運(yùn)營(yíng)能力、和幾百萬(wàn)精準(zhǔn)媽媽用戶(hù)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),將帶給線下機(jī)構(gòu)更廣闊的空間和機(jī)會(huì)。

  據(jù)了解,大V店 “媽媽加油”合伙人計(jì)劃旨在幫助更多的親子機(jī)構(gòu)提供前端流量和服務(wù),達(dá)成線上購(gòu)買(mǎi),線下消費(fèi)的模式,降低成本同時(shí)獲得傭金。加入大V店成為合伙人成為站長(zhǎng),既擁有線上服務(wù),又擁有線下體驗(yàn),滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求,也為自己帶來(lái)了豐厚的收益,及中國(guó)媽媽群體中的口碑。

  大V店投1億資金,扶持全國(guó)“媽媽加油站”站長(zhǎng)

  無(wú)論你是線下親子機(jī)構(gòu),還是個(gè)人,只要你有一顆為媽媽服務(wù)的心,就可以加入“媽媽加油站”大V店合伙人招募計(jì)劃。

  那么,如何加入大V店成為合伙人成為“媽媽加油站”站長(zhǎng)?

  加入大V店“媽媽加油”全球合伙人的攻略如下:

  一、站長(zhǎng):

  機(jī)構(gòu)品牌館:一個(gè)月內(nèi)直接邀請(qǐng)50個(gè)新增開(kāi)店用戶(hù)后可以申請(qǐng)成為品牌館。

  1、月必須直接開(kāi)通50個(gè)賣(mài)家店鋪;

  2、擁有線下實(shí)體店(包括但不限于親子館、早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園、繪本館、兒童游樂(lè)園、兒童攝影機(jī)構(gòu)、母嬰家政機(jī)構(gòu)、嬰兒游泳機(jī)構(gòu)等實(shí)體機(jī)構(gòu));

  3、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照/稅務(wù)登記證/法人信息。

  個(gè)人站長(zhǎng):個(gè)人用戶(hù)直接邀請(qǐng)開(kāi)店用戶(hù)達(dá)到50個(gè)即可申請(qǐng)成為站長(zhǎng)。

  二、團(tuán)隊(duì):機(jī)構(gòu)或個(gè)人直接邀請(qǐng)新增開(kāi)店用戶(hù),及旗下開(kāi)店用戶(hù)自己發(fā)展的新增開(kāi)店用戶(hù)均屬于團(tuán)隊(duì)成員。

  加入大V店“媽媽加油”全球合伙人,不收取任何費(fèi)用,后期直接回報(bào),并且對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,僅需半個(gè)月時(shí)間就能成功升級(jí)成品牌館,線下親子機(jī)構(gòu)不僅能獲得開(kāi)店收益、銷(xiāo)售收益和積分獎(jiǎng)勵(lì),還享受大V店線上線下雙重多福利。

  大V店全球合伙人計(jì)劃給線下機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì),也提供了更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)了線上社群電商與線下實(shí)體機(jī)構(gòu)的整合。2016年,大V店邀你一起:推廣親子閱讀,服務(wù)天下媽媽?zhuān)餐l(fā)展,互相成就!!

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